初心者にもやさしいホームページ屋さん (Team TQO)

つまり集客策を考えるにあたり、大切なものは、

・売上目標(粗利目標)
・客単価(単価粗利)

の2点になってきます。

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基本的ですが、そのとおりだと思います。

中小企業庁によると、5人未満の会社（ほとんどが自営業）の場合、起業から5年後の生存率は35％にすぎず、飲食・宿泊業の場合は30％にとどまった。イさんのように、十分に準備もせずに起業すると、失敗するケースがほとんどだという。創業戦略研究所のイ・ギョンヒ所長は、「通常、年間100万人ほどが起業しているが、そのうち89万人は数年で廃業する。成功率は10％に過ぎないとみている」と述べた。

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日本での話しではないですが、大変ですよね。

ホームページの目的とは、
サイトにアクセスした訪問者に、とって欲しい行動になります。

すなわち、「ユーザーにサイトで何をして欲しいのか？」を決めることです。

一般的な営業活動のプロセスは、
見込顧客を集める→営業マンが説明する→販売

ホームページの目的は、下記の６つに分類することができます。

１．商品の販売－ネットショップ
２．お店へ来店－美容院、飲食店、病院　など
３．資料又はサンプル請求－高額な商品又はサービス　（住所、氏名）
４．問い合わせ　（電話番号又はメールアドレス）
５．メルマガ登録　（メールアドレス）
６．無料レポートのダウンロード　（何もなし）

「ホームページが得意なのは、見込顧客を集めること！」

この「営業活動におけるホームページの役割」を明確にしておかないと、
せっかくホームページにアクセスがあっても、無駄になります。

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そのとおりだと思います。